La garantía “COMPROMISO FEMXA: RIESGO CERO” consiste en asegurar que los cursos de Formación Programada o Bonificada que las empresas realicen con nosotros serán bonificables. En el caso de que finalmente se reduzca parcial o totalmente la cuantía bonificable, por alguna causa debida a Grupo Femxa, devolvemos el importe de la bonificación que no haya podido ser aplicada.

Nuestro objetivo es garantizar la calidad de nuestros servicios, y proporcionar a las empresas la confianza y tranquilidad necesarias para utilizar su crédito disponible para Formación Programada sin correr ningún riesgo.

Garantía Compromiso Femxa

HABILIDADES DE VENTA

  • Formación online (bonificable hasta el 100%) 
  • 50 horas de duración
  • Diploma de Aprovechamiento
  • Apoyo y asesoramiento continuo
  • Título certificado por la Universidad Nebrija con 2 créditos ECTS y avalado y reconocido por la CEC (Confederación Española de Comercio).

Modalidad: Online
Idioma: Español
Duración: 50H
Bonificable: Sí
  • Descripción
    Con este curso identificarás las diferentes técnicas necesarias para la venta en el comercio y la mejor manera de aplicarlas. También diferenciarás los tipos de clientes que se puede encontrar, desarrollarás tus propios planes comerciales, crearás tus propias técnicas de persuasión, estudiarás los aspectos psicológicos que motivan a el/la consumidor/a en la compra, y harás de un/a cliente/a ocasional, un posible cliente/a fijo.

    Con este curso online, obtienes 2 créditos Universitarios Europeos (ECTS) puntuables en concursos-oposición, traslados, bolsas de contratación, oposiciones y plazas interinas.
  • A quién va dirigido
    • Empresas
    • Trabajadores ocupados (modalidad bonificada)
    • Desempleados (modalidad privada)
  • Metodología

    Nuestra metodología online está pensada para que los alumnos adquieran un nivel de conocimiento adecuado a su ocupación profesional. Ofrecemos un nivel alto de interactividad, siguiendo un plan de trabajo totalmente individualizado, con un seguimiento y evaluación, acceso a contenidos 24 horas y ejercicios que facilitan y amenizan el aprendizaje. 

    Una vez matriculado, el alumno recibirá las claves de acceso al Campus Virtual del curso para que, desde ese momento, pueda acceder cuando quiera (24 horas al día) en función de su disponibilidad horaria, y desde cualquier PC. Solo necesita conexión a Internet.

    Además, el ritmo y el itinerario didáctico del curso están diseñados para ser conciliados con responsabilidades personales y laborales de los estudiantes.

  • Temario

    EL ENTORNO COMERCIAL.

    - Introducción

    - El vendedor.

    - El cliente.

    VARIABLES PSICOLÓGICAS DEL CONSUMIDOR.

    - Psicología de la venta.

    - Motivaciones de compra de los clientes.

    LA COMPRA, TOMA DE DECISIONES DEL CLIENTE.

    - La compra, la toma de decisiones del cliente.

    - Detección de necesidades y expectativas del cliente.

    EL VENDEDOR Y LA ACCIÓN SOBRE EL OTRO: PERSUADIR Y CONVENCER.

     - El vendedor y la acción sobre el otro: persuadir y convencer.

    - La entrevista comercial.

    LA COMUNICACIÓN.

    - La comunicación.

    - Dificultades de la comunicación.

    - Los niveles de la comunicación.

    - Actitudes y técnicas favorecedoras de la comunicación.

    - Conclusión.

    GENERACIÓN DE CONFIANZA.

    - Generación de confianza.

    TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN.

    - Conceptos a tener en cuenta en una venta eficaz.

    - Teorías sobre la realización de la venta.

     - Fases.

    - Técnicas para la elaboración del argumentario de venta.

    LA PROPUESTA DE VALOR.

    - Análisis de la competencia.

    - Liderar la negociación.

    - Desarrollo de la negociación.

    - Diferencia entre competición-cooperación.

    - Posición ganar-ganar.

    - Ser creativo en las alternativas.

    - Los criterios de un acuerdo eficaz.

    PROCESO DE VENTA.

     - Preparación de la visita.

     - Etapas de la venta y la negociación comercial.

     - Cierre de la venta.

    - Seguimiento de la venta.

     MERCHANDISING Y MARKETING.

    - Merchandising.

    - Disposición del punto de venta.

    - Marketing de guerrilla.

    - El marketing viral. 

  • Requisito de acceso

    Sin requisitos de acceso para la modalidad privada.

    Para la modalidad bonificada, alta en el RGSS (Régimen General de la Seguridad Social) y cotizar para la Formación Profesional para el Empleo.

  • Ventajas
    • Fácil de utilizar: no se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar el curso. Nuestra plataforma online orienta paso a paso en todo el proceso de formación.
    • Tutor personal: se pueden resolver las dudas en directo en horario de tutorías o consultar con un tutor personal a través de e-mail.
    • Vídeos y herramientas multimedia: Foros, chats, casos prácticos y múltiples vídeos que harán que tu aprendizaje sea mucho más ameno.
    • Disponible las 24 horas: se puede acceder al curso en cualquier momento del día.
    • Contenido descargable: el contenido del curso y todo el material complementario está disponible para su descarga 10 horas de duración
    • Soporte técnico: un equipo de soporte informático estará disponible para cualquier incidencia.
    • Tutorías telefónicas: el tutor estará disponible telefónicamente. Desde cualquier dispositivo: sin desplazamientos. Con las claves de acceso se puede acceder al curso desde cualquier dispositivo.

Cursos Relacionados

    :